Pentru EPC, dezvoltatori de proiecte și echipe de achiziții care lucrează la proiecte internaționale de stocare a energiei C&I.
Cel mai mare brand nu este întotdeauna cel mai potrivit. Ceea ce contează este dacă un furnizor poate livra de faptdvsproiectul - care se reduce la trei lucruri:profunzime de integrare a sistemului, certificări gata de export-și experiență dovedită în proiecte similare cu ale dvs.
Barbierit de vârf din fabrică, energie de rezervă pentru spitale, sisteme de microrețea în zonele cu rețele slabe - fiecare dintre aceste scenarii necesită un alt tip de furnizor. Acest ghid prezintă cum să comparați furnizorii într-un mod care să aibă sensînaintetrimiteți un RFQ, care criterii separă furnizorii serioși de restul și cum să vă gândiți la jucătorii majori de pe piață. Nu este un clasament al mărcii -, ci un cadru pentru decizii mai bune de achiziție.
Pasul unu: definiți-vă criteriile înainte de a vă uita la mărci
Mulți cumpărători încep prin a căuta „top 10 furnizori BESS”. Este aproape întotdeauna o pierdere de timp. Doi furnizori ar putea să vândă ambii un dulap de exterior de 215 kWh, dar unul are documentație CE și IEC pentru instalațiile legate-la rețea europeană, în timp ce celălalt acoperă doar proiectele off-la rețea din Asia de Sud-Est. Fișele de specificații arată similar; produsele reale sunt lumi separate.
Înainte de a trimite orice cerere de cerere, rezolvați aceste întrebări:
- Câte proiecte C&I axate{0}}exportului a finalizat acest furnizor? Pot numi anumite țări, capacități și cazuri de utilizare?
- Formatul sistemului - dulap, container sau-rack de înaltă tensiune - se potrivește cu condițiile site-ului meu?
- Sunt certificările complete pentru piața mea țintă? Nu doar „avem CE” - ce linii de produse au ce certificări specifice?
- BMS, PCS și EMS sunt dezvoltate intern-sau provin de la furnizori separați?
- Cum arată suportul tehnic în timpul perioadelor de punere în funcțiune și de garanție?
- Pot furniza fișe tehnice și diagrame de cablare înainte de primul apel tehnic?Aceasta este una dintre cele mai rapide moduri de a măsura gradul de pregătire pentru export.
Screening rapid:Trimiteți prin e-mail furnizorului un catalog de produse, fișe de date-la nivel de sistem pentru o anumită configurație și o listă de certificare organizată în funcție de linia de produse și de piața țintă. Furnizorii cu operațiuni de export mature vor răspunde de obicei cu documentație completă în câteva zile lucrătoare. Dacă durează săptămâni pentru a se pune împreună, probabil că nu sunt pregătiți.
Trei tipuri de furnizori
Companiile care se autointitulează „furnizori C&I BESS” fac adesea lucruri foarte diferite. Înțelegerea categoriei contează, deoarece modelează ceea ce vă puteți aștepta în mod realist.
① Producători de celule și module
Ei controlează chimia celulelor și capacitatea de producție, dar vând celule - care nu sunt sisteme implementabile. Dacă nu aveți propria echipă de inginerie de sistem pentru managementul termic, integrarea BMS și interconectarea rețelei, cumpărarea direct de la un producător de celule, de obicei, nu este mișcarea potrivită.
Exemple: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Integratori completi de sistem BESS
Ei proiectează, asamblează, testează și livrează sisteme complete - module de baterie + BMS + PCS + EMS + management termic + stingere incendii + carcasă.De asta au nevoie majoritatea cumpărătorilor de proiecte C&I.
Exemple: Sungrow, BYD,Polinovel, HyperStrong, Fluență
③ Furnizori PCS / Invertor / EMS
Puternic în software-ul de conversie a energiei și de gestionare a energiei, dar de obicei nu fabrică baterii sau carcase complete. Sunt alegerea potrivită dacă aveți deja o sursă de baterie și aveți nevoie doar de electronica de putere și stratul de control.
Exemple: Huawei (FusionSolar), Sigenenergy, Deye, Goodwe
Capcană comună:Cumpărătorii primesc un preț atractiv pentru celule de la un producător, apoi descoperă că costurile de integrare a sistemului și termenele depășesc cu mult așteptările -, iar economiile dispar. Cu excepția cazului în care aveți-capacități interne de inginerie de sistem, lucrul cu un integrator de tip ② este de obicei calea mai fiabilă.
Furnizori reprezentativi pe categorii
Tabelul de mai jos prezintă companiile selectate active pe piața de export C&I BESS, organizate pe tip de furnizor. Este menit să ilustreze peisajul, nu să ierarhească vânzătorii. Deoarece aceste companii se încadrează în diferite categorii (după cum s-a subliniat mai sus), o comparație directă dintre mere-cu-mere nu este semnificativă - utilizați-o ca punct de plecare pentru a vă construi propria listă scurtă bazată pe nevoile specifice-proiectului.
| Furnizor | Tip | În-Celele casnice | Formate C&I | Certificari cheie | Cele mai bune scenarii |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Integrator | Nu | Dulap + Container | UL 9540, CE, IEC | C&I mijlocii-și-marilor, parcuri industriale, America de Nord și Europa |
| BYD | Integrator | Da (LFP) | Dulap + Container | UL, CE, IEC | Avantaj pentru lanțul de aprovizionare integrat vertical cu mai multe-scenari |
| Polinovel | Integrator | Da (LFP) | Dulap + Container + Mobil | CE, IEC 62619, UN38.3 | C&I mici-și{-mijlocii, piețe emergente, rețea-slabă/în afara rețelei- |
| Fluenta | Integrator | Nu (filiație Siemens + AES) | Concentrat-containerului | UL, CE, IEC | C&I mare / scară aproape-utilității, America de Nord și Europa |
| Tesla | Integrator | Da | Megapachet (format-mare) | UL, CE | Proiecte-la scară largă, ecosistem software puternic, America de Nord |
| CATL | Celula Mfr | Da (LFP/NCM) | Alimentarea cu celule în primul rând | UN38.3, IEC | Deservește C&I indirect prin parteneri integratori |
| Huawei | PCS / EMS | Nu | Arhitectură de tip-string | CE, IEC, UL parțial | PV + optimizarea stocării, proiecte digitale O&M-concentrate |
| Deye | PCS / Invertor | Nu | Invertor hibrid + stocare | CE, IEC parțial | C&I mici, crossover rezidențial-cu-comercial |
Pe baza informațiilor disponibile publicului. Se modifică certificările și liniile de produse - verificați întotdeauna direct cu furnizorul pentru proiectul dvs. specific.
Trei formate de sistem - și cum să alegeți
Dulap de exterior BESS (100–250 kWh per unitate)
Calul de bătaie pentru proiectele mici-și-de C&I. Dulapurile individuale au o capacitate de 100–250 kWh, iar unitățile multiple pot fi conectate în paralel pentru a ajunge la 1 MWh sau mai mult. Aplicațiile obișnuite includ clădiri comerciale, spitale, barbierit de vârf din fabrică și regiuni cu grile instabile. Dulapurile necesită, în general, o pregătire mai ușoară a șantierului decât containerele, ceea ce poate însemna o implementare mai rapidă și costuri civile mai mici. →Căutați sistemele de dulapuri pentru exterior
Un lucru de urmărit: nu toate sistemele de dulapuri acceptă topologii flexibile PV / sarcină / conexiune la rețea. Dacă site-ul dvs. are nevoie atât de funcționare-conectată la rețea, cât și de integrare solară viitoare, confirmați că arhitectura carcasei acceptă în mod nativ acele moduri de conectare.
BESS containerizat (1–5 MWh per unitate)
Pentru o capacitate mai mare este nevoie de - parcuri industriale,-scalarea vârfurilor la scară largă, microrețele solare-plus-de stocare. Containerele expediate din fabrică-asamblate și pre-testate; -lucrarea la fața locului implică în principal conectarea la aparatul de comutare, ceea ce scurtează semnificativ punerea în funcțiune în comparație cu sistemele-asamblate pe teren. →Răsfoiți sisteme containerizate
Soluții integrate C&I
Mai mult decât expedierea unei cutii. Acestea sunt proiecte în care sistemul este configurat în funcție de profilul dvs. de încărcare specific, structura tarifară și obiectivele operaționale. Această abordare contează cel mai mult atunci când un proiect implică mai multe fluxuri de valoare - reducerea vârfului plus putere de rezervă plus răspuns la cerere, de exemplu. →Discutați cerințele proiectului dvs
Capacitatea de export contează mai mult decât recunoașterea mărcii
Un furnizor poate construi hardware grozav și poate fi în continuare slab la export. Pregătirea pentru export este o competență separată care acoperă documentația, logistica, certificarea și comunicarea - dintre care niciuna nu apare pe fișa de date a produsului.
Trăsăturile unui furnizor cu operațiuni mature de export:
- Cataloage de produse și fișe de date multilingve, disponibile pentru descărcare fără -și{1}}întors
- Documente de certificare organizate pe linie de produse și piață țintă - nu doar un vag „avem CE”
- Înțelegerea costului debarcat - nu doar prețul de fabrică, ci și capacitatea de a ajuta cumpărătorii să se gândească la costurile de transport, taxe și conformitate
- Un flux de lucru definit după-vânzare și diagnosticare la distanță
Cum afectează tarifele costul debarcat
| Piața țintă | Fricțiune comercială (Originea Chinei) | Perspectiva costurilor aterizate |
|---|---|---|
| Europa | Scăzut | Prețurile din fabrică sunt de obicei mult sub echivalentele coreene/japoneze; avantajul de cost se păstrează |
| Orientul Mijlociu/Africa | Scăzut | Avantajul de cost deține, logistică convenabilă |
| Asia de Sud-Est | Scăzut | Se păstrează avantajul de cost, distanțe scurte de transport |
| America Latină | Moderat | Avantaj intact în majoritatea țărilor |
| Statele Unite | Ridicat | Tarifele semnificative pot compensa parțial sau total avantajul de preț -vezi considerentele pieței americane |
Tarifele se modifică frecvent. Calculați întotdeauna costul aterizat pentru destinația dvs. specifică și planul de aprovizionare, mai degrabă decât să vă bazați doar pe prețul de fabrică.
Opt semne ale unui furnizor puternic
După evaluarea unui număr mare de furnizori, cei care performează constant în proiecte reale tind să împărtășească aceste caracteristici:
- C&I este afacerea de bază- nu este un element secundar fixat pe o gamă de produse rezidențiale. Linia de produse este proiectată în jurul sarcinilor comerciale și industriale.
- Documentația de export este gata la cerere- cataloagele, foile de date, diagramele de cablare și referințele de proiectare nu necesită urmărire.
- O foaie de parcurs clară pentru certificare- vă pot spune, în funcție de linia de produse și de piața țintă, exact ce este certificat și ce este în curs.Înțelegerea cerințelor de certificare ULeste deosebit de critic pentru proiectele nord-americane.
- Arhitectură de sistem flexibilă- dulap, container, rafturi de-înaltă tensiune sau formate mobile dintr-o singură relație de furnizor.
- Referințe de proiect verificabile- pot furniza 3-5 cazuri specifice cu țara, capacitatea, tipul de aplicație și data punerii în funcțiune.
- Integrare-internă BMS/PCS/EMS- atunci când apar probleme de punere în funcțiune, o companie le rezolvă în loc să arate mai mulți furnizori cu degetul.
- Personalizare fără haos- blocuri modulare, nu toate comenzile pornind de la zero.
- Suport tehnic de peste mări care funcționează- diagnosticare rapidă de la distanță, plus asistență de inginerie pe-site-ul pentru primele-de-implementari de pe piață.
De la lista scurtă la RFQ: cinci pași
FAQ
Î: Care este diferența dintre un furnizor C&I BESS și un producător de baterii?
R: Un producător de baterii vinde celule sau module. Un furnizor C&I BESS oferă un sistem complet, implementabil: module de baterii + BMS + PCS + EMS + management termic + stingere incendiu + carcasă. Unele companii fac ambele, dar multe sunt specializate într-una. Implementarea proiectului necesită aproape întotdeauna un furnizor-la nivel de sistem.
Î: Exportatorii chinezi C&I BESS sunt întotdeauna cea mai ieftină opțiune?
R: Nu neapărat. Prețurile din fabrică tind să fie mai mici decât alternativele coreene sau japoneze, dar costul debarcat depinde de transportul, tarifele și cheltuielile locale de conformitate. Pe piața din SUA, tarifele semnificative pot șterge sau inversa avantajul de preț. În Europa, Orientul Mijlociu, Asia de Sud-Est, America Latină și Africa, fricțiunile comerciale sunt în general mai mici, iar avantajul de cost tinde să se mențină. Cheia este să calculați costul aterizat pentru destinația dvs. specifică. - Numai prețul de fabrică nu spune întreaga poveste.
Î: Ce certificări ar trebui să verific înainte de a trimite un RFQ?
R: Cel puțin: UN38.3 (siguranța transportului), IEC 62619 (siguranța bateriei) și CE (acces la piața europeană). În plus, proiectele nord-americane au nevoieUL 1973 și UL 9540. Dincolo de certificările de produs, întrebați și dacă invertorul/PCS are aprobări de interconectare-la rețea pentru piața dvs. țintă.
Î: Dulapul sau containerul - care este mai bun?
R: Depinde de proiect. Dulapurile (100–250 kWh per unitate) funcționează bine pentru spații comerciale-constrânse, care necesită implementare rapidă și scalabilitate modulară. Containerele (1 MWh și mai mult) sunt alegerea potrivită pentru parcuri industriale, microrețele și proiecte mari de-stocare solară. Decizia ar trebui să respecte cerințele de putere/capacitate, logistica site-ului și condițiile de interconectare la rețea - nu o preferință pentru un format față de altul.
Î: Ce documente ar trebui să furnizeze un furnizor credibil de export înainte de prima întâlnire tehnică?
R: Un catalog de produse care acoperă gama lor completă de sisteme C&I, fișe de date pentru fiecare configurație în curs de evaluare, scheme electrice și referințe de proiectare a topologiei de conectare, o listă de certificare organizată pe produs și pe piața țintă și cel puțin 2-3 referințe de proiect cu locația, capacitatea, tipul de aplicație și data punerii în funcțiune. Dacă un furnizor nu le poate produce, procesul lor de export este probabil să nu fie matur.